销售谈判就是一条一条打消顾客的顾虑。
顾客的顾虑你没完全打消或者知道了解，他说要考虑考虑也是非常正常的。
第一，你要把企业的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相信能做起来。
同时，要把周围做得好的市场操作办法，与这个市场一个月卖了多少货，赚了多少钱都要提一下，增强他的信心。
第二，试着提一些让他发挥想象空间的问题，试探他是真想做还是假想做。
如：李总，大家隔壁的商家王总才做3个月，目前一个月卖到10万元。
你这边市场比他还要好，你感觉第一个月能做多少，3个月将来能否反超他？假如他说，这个我还是有信心的，我手上有300家以上网点，按你们的模式和商品品质，3个月将来做10万元，应该没那些问题，那样他可能是真有兴趣，已经身临其境了。
假如他只不过说，这个不好说，做了才了解，你听不出来，就要接着知道，那李总，你感觉接大家这款商品还有哪些其他顾虑呢？我看你仿佛信心不是非常足。
必须要听出他内心的真实想法。
第三，知道哪个是负责人。
合同签了，谈到货款了，可以随便问一句，老板，大家其他市场有些人是夫妻两人一块做主的，你这边还需无需跟老板娘确定一下？有些老板会说，这个没事，我说了算。
那你就说好!有些顾客会说，还是要跟我老婆商量一下，那你就能问老板娘什么时间在，约个时间一块聊。
第四，确定合作将来，对着报价明细表把订单做出来。
告诉顾客，哪一款商品在目前市场上是走得最好的，你订这个会最好销，而不是等着让顾客自己下单。
如此做有哪些好处是：顾客感觉你是非常有心的业务员，可以替他考虑不少问题，跟其他厂商业务员还是不同的；你让顾客回款的时候，就不会因订单问题耽搁了，成功的机会就更大了。
到了顾客处，先知道目前市场状况，再与顾客确定库存、目前销售量、下一步市场操作计划，或者培训营业员与业务员怎么样更好地卖大家的商品；到店里做陈列，为货品抹灰，贴POP海报，与顾客交流怎么样能把销售量做得更好。
顾客要请客吃饭，我会说，饭吃了过来的，或者，老板，吃饭不是最主要的，大家过来一趟也困难，过来主如果跟你分析一下怎么样把这个商品卖得更好。
到此类顾客处，要做到以下几个方面：第一，在顾客面前树立专业的销售形象，告诉他，我过来是想方法助你赚钱的。
这种形象树立起来，他心里就会欢迎你。
假如没那样高的水平树立形象，那就说，我是过来做事的，不是来你这里混饭吃的。
勤劳、务实，顾客照样会尊敬你这小伙子做事扎实，请吃饭从来不去。
第二，确定打款时间。
树立完形象，知道库存动销后，确实需要补货，再开始谈补货。
老板，这个月大概什么时间能回款，大概回多少呢？顾客给了你准确的回话后，就能告辞。
假如顾客说资金有点紧张，到时候再看吧。
那你就要果断出招。
老板，大家这商品销售状况，总体来讲还是很好的，尤其是周围市场，目前一个月都能卖到10万以上。
同时公司市场部也会不按期来抽查，发现断货了没补，罚我款的同时还要罚你的款等。
整体攻关把握四个字威逼利诱，直到确定打款时间为止。
第三，把打款承诺上升到诚信度上来。
确定打款时间后，到了那天或者提前一天与顾客通电话，顾客假如对你说说今天回不了，过几天再说或者下个月再回吧。
这时，我会非常明确地告诉顾客，老板，我做销售感觉非常重要的一个词就是诚信，我做销售从来讲话都是板上钉钉，说一不二。
我期望你也这样。
实在回不了也没关系，我理解，但期望你下一次可以说到做到。
小结顾客不回款最重要原因是，他还没通过销售你们的商品赚到钱。
老顾客回款，一次两次地放你鸽子，你就要了解了，他的动销没做好，做大家商品还没有赚到钱。
想方法做动销工作，不要一味催回款。
过程全部走对，结果自然也不会差，回款只不过水到渠成的事。
因此，我感觉货款是不需要催的，仅需跟进。
主要还是你懂不懂行。
毕竟俗话说得好，钱是给内行人赚的。
